中國 THE VIZ LOOK 眼鏡買手店-「我們販賣品味,而不是品牌」

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THE VIZ LOOK, 中國眼鏡店, 搜鏡王, soeyewear

中國眼鏡店THE VIZ LOOK」的主理人朱仁杰(Vick)先生

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「THE VIZ LOOK」為中國一新興眼鏡買手店,主打更新速度快,順應潮流選貨,打造出一個屬於THE VIZ LOOK的獨特品味,讓顧客因為喜歡、相信他們的眼光,而到店挑選自己的眼鏡,且有相當優質的售後服務。THE VIZ LOOK2015年開業以來,定位漸趨成熟,至2018年春天已開出4家直營店,擁有線下線上許多忠實顧客、並持續穩定成長中,本次搜鏡王走訪位於上海新天地湖濱道購物中心的第一家店,採訪了THE VIZ LOOK的主理人 朱仁杰(Vick)先生


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Vick:「我覺得男生應該在一輩子中創造一些東西,對我來說,就是成立一個品牌」

 

我們或許可以將上面這段話理解成 THE VIZ LOOK 被打造出的一個勇氣與動力,THE VIZ LOOK 的開始並不是眼鏡店,而是眼鏡品牌,在設計、生產到眼鏡鋪貨、銷售,甚至是留下不少庫存的過程當中,充分認知到品牌延續性的重要與困難後,才讓 THE VIZ LOOK 正式轉型為今日的眼鏡買手店。


在英國念大學的Vick2009年回到上海,一路從媒體與廣告公司的銷售、轉而成為Alain mikli中國區市場總監的過程中,讓他對於品牌的觀念萌發了一些不同的想法,並正式進入眼鏡產業,接著,Alain mikli全球性的被LUXOTTICA收購,他也順理成章的進入LUXOTTICA,並負責更多設計師品牌、與相當多的眼鏡店認識,累積了相當豐富的經驗與人脈,接著,就是THE VIZ LOOK的故事了。

 

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▲「THE VIZ LOOK」自主打造的高人氣鏡款
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「無論你投多少錢去做行銷,最終還是回歸到產品本身」

 

不管是什麼品牌,只要款式好、會「爆」,THE VIZ LOOK就會引進,女性偏好太陽眼鏡,回購週期短,男性選擇光學鏡架居多,更換下一副眼鏡的時間較長,但是性別之於THE VIZ LOOK的消費額度比率卻是相同的,THE VIZ LOOK從買貨到上架,有精準的行銷策略,這取決於幕後團隊的強大買手網絡與獨到的眼光,讓THE VIZ LOOK擁有吸引人的靈魂與風格。


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經營一家眼鏡店,必須擁有辨識「爆款」的能力

 

Vick善用每份工作的經歷,最終打造了THE VIZ LOOK實體店鋪,對經營一家眼鏡店而言,他認為必須無時無刻去思考「爆款」這件事,不然夢想再怎麼美麗,眼鏡店無法生存就是空談。


我們在好奇心驅使之下,問了Vick「怎麼打造爆款呢?或者怎麼挑選爆款?」,Vick說:「要靠經驗,究竟現在流行什麼,也可以從自己店鋪的銷售狀況來觀察,還有,眼鏡的補貨要快、量要足,才能讓銷售額度極大化,否則款式爆了卻沒有貨可以給顧客,就會非常心痛」。THE VIZ LOOK不只是買手店,也販賣自己的同名眼鏡品牌,有專業設計能力並規格化生產,打造出足以供應「爆款」的一條龍供應鍊。


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THE VIZ LOOK從生產到批發皆有涉及,也與同業合作進行產品設計、店鋪設計等項目,Vick提到,THE VIZ LOOK剛好遇到了中國設計師品牌崛起的這兩年,他在經營自家店鋪與品牌的同時亦持續對產業總體的變化投入研究,他希望THE VIZ LOOK能以自身多角化營運經驗來成為中國眼鏡品牌步入世界舞台的推手。

─  相信他們未來不只做眼鏡,只是剛好眼鏡是THE VIZ LOOK的開始   



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