Coterie 集團 - 玩轉輕奢潮流,中國時尚眼鏡集合店

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Coterie, 中國眼鏡店, 搜鏡王, soeyewear

Coterie, 中國眼鏡店, 搜鏡王, soeyewear▲Coterie集團CEO梁玨思(David)


「我們來做一個像I.T一樣的眼鏡店吧」─  Coterie 

 

「我本來是做零售」講這句話的主人是中國Coterie集團的CEO梁玨思(David,香港出身的David對於大陸市場有相當程度的了解,從ADIDAS、歷峯集團(Richemont Group等,到他的最後一份工作:LUXOTTICA大中華區副總裁,他活用在零售產業20年的經歷,與兩位合夥人開創了 Coterie時尚集團的版圖。


2012年,第一間 Coterie眼鏡店座落於上海潮牌聚集的巨鹿路(現址已搬遷),接著是北京三里屯的第二間分店,對於Coterie品牌而言,進駐到北京是一個重要的關鍵,開出紅盤的營業額,使得Coterie往後陸續收到整個中國區一、二線城市的高級商場邀請,加速了Coterie的拓點;誰又能料到當時他們的想法,只是想試試看能不能做一個像I.T一樣的眼鏡店呢?這句話充分語出Coterie的精準定位。



※註【I.T集團】:主要從事銷售時裝及配飾,為香港著名的時裝零售商,設計及製造時裝。I.T代理多國時裝品牌,包括French Connection及A Bathing Ape,亦有設計及製造多個自家品牌,包括AAPE、b+ab、CHOCOOLATE、izzue、Mini Cream、tout ā coup、5cm等。(2012年在亞洲區的店鋪便已超過500家)



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光是逛Coterie,就已經是一種享受


傳統中國眼鏡店男性到客數高、眼鏡只做矯飾功能用途等刻板印象,在Coterie完全不適用,Coterie將眼鏡定義為輕奢商品,提供較沒有負擔的中價位眼鏡為主,並依客群需求彈性提供不同區間的商品數;進駐商場對顧客而言,是一個較令其安心且舒適的環境,而且商場性質對於顧客已經有了初步的篩選,也營造出一個足以享受購物的氛圍。


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突破傳統眼鏡店窠臼,進駐重點城市標竿商場

 

如果對於Coterie眼鏡店不了解,可能只會知道這是一間眼鏡品牌很多的連鎖眼鏡店,其實,一般人經常太過簡單的去定義成功的案例,而忘記背後那一段運籌帷幄的重點。David談到,Coterie溥儀PUYI的定位不大相同,他們將Coterie的位置與I.T及其旗下潮牌並列,Coterie必須扮演一個挖掘潮流的先驅者,勝於一個很會銷售的終端通路,這個嶄新的眼鏡店操作模式,亦讓Coterie理直氣壯成為國際品牌進入中國大陸的首選窗口。

 

目前,Coterie100多個品牌的合作模式,翻新了眼鏡產業的思維,此「合作模式」涵蓋品牌輸入/出代理、買手制、CORSSOVER或因設計師制宜等方式,上百個品牌不可能同時陳列在一間店,Coterie預測未來半年至一年的潮流,依照每季度規劃、每月安排新貨上架,除了配合商場的節慶作活動之外,一概無任何折扣,眼鏡皆有合理的固定定價,此作法也是希望洗刷眼鏡產業暴利的名號。


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▲Coterie經常與不同品牌及藝人合作,上圖為Coterie與韓星Jessica的眼鏡品牌
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▲全球首間Kering Eyewear店中店就開在Coterie店內
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▲Coterie的pop-up store
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▲Coterie的pop-up store
Coterie, 中國眼鏡店, 搜鏡王, soeyewear▲Coterie新加坡分店(2018年中將開幕)



「只能說我們一直在做自己喜歡做的事情,正好喜歡我們做這件事情的人越來越多了」

 

然而再提到眼鏡,David坦言他本身就是眼鏡的粉絲,起初Coterie這個單字的意思為「有同樣喜好的小團體」,而他們就是喜歡眼鏡的幾個人,創立Coterie也是一個機緣巧合,落點於內地而非香港,則是品牌創立成本與業務拓展的商業考量。初期時,他們引進了一些小眾的眼鏡品牌,打著「有共同的愛好者就來Coterie吧」的算盤,沒想到團隊幾經研究與經驗法則的挑貨品味,不僅吸引了明星藝人愛好特殊單品的目光,更讓Coterie抓穩冰山一角的小眾,浮出水面成為至2018年年底約35間分店的連鎖眼鏡店品牌,甚至已放眼至東南亞市場。


David同我們說「消費市場是會再改變的」,筆者認為,這個未知的挑戰將為Coterie一直改變的原因,正如時尚充滿了變動,但如此不安分的因素卻是產業冒發新芽的生命力,Coterie從眼鏡店成為品牌的國際平台,順應消費趨勢改變,從實體店面打入虛擬社群,再開發出另一套經營方式,他們成為眼鏡產業的I.T集團之後的下一步,也許就是大中華區眼鏡產業的新世紀。



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